我们是生产自助洗车机设备的工厂，也还有其他的自助产品 ，经常会有客户问我们，为什么人家的产品看上去跟你们的差不多，为什么你们的价钱比人家高？我们说，我们厂也能做出那样的设备，看上去一样的，而且还比他们的价钱还低，您敢要吗？
　　每一个做生意的，不管是工厂也好，还是小做坊也好，都是要有利可图的。一样的设备，既然小做坊几个人就能做，为什么还要去开个工厂那么多人来做，那样成本大了多少倍？难道是那些开工厂的老板不想赚钱？当然不是的，因为他们想的不只是这次卖出去了，下次客户来找他们的时候不是谈生意 ，而是找他们解决太多太多的问题，直到不仅是他们自己烦了，边顾客都烦了，所以有些人买的几千块一台的设备，几十块钱就卖了。
　　当然，也不是说顾客自己愿意买那样的设备，只是他们觉得看上去都是差不多的，当然他们就选价格便宜的了。这应该就是所谓的价钱套路吧。我自己也经历过这样的事，到现在已经是十多年前的事了，但是想起那时候，记忆却是特别的清晰。那时候充话费还不像现在这样方便，可以自己给自己充，我当时找的工作就是给别人充话费，但又不是营业厅充值那种，我们是自己去别人家，一家一家的敲别人的门 ，说服别人充话费，因为我们那种比在营业厅充的和买充值卡充的都要便宜，我们有送话费，而且是充的越多送的也越多，这样当然会有好些人充了，特别是一些老人，因为孩子们都不在家吧，也有些是觉得确实挺便宜的。其实刚开始我也觉得挺好的，可是后面过了几天之后，我才知道为什么会便宜那么多了。那天我们出去跑业务的时候，我们刚介绍了的行业，人家就说：不用了，你们那都是坑，我以前充 的都还没用呢，打个电话又是这要求，又是那限制，又麻烦，而且也用不上，然后就没用了。然后也是从那个人嘴里，我也是真真明白了我工作的性质，那天后面再跟其他客户谈的时候，我就觉得心里特别的虚，没有一点底气，到了第二天我就没去了。虽然那里我只上了几天班，但是印象特别的深，收获也很大。所以现在我在买东西的时候，那些价格比普遍的要低的，我都会想一下为什么，我就会想是不是跟质量有关系，我要的这个东西对我来说，我更在乎的是什么，价格？还是质量？

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